Les 5 dures réalités de l’entrepreneur
Jeudi, 11 Novembre 2010 11:03

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Le 15 décembre 2010 par Jason Baptiste (CEO et fondateur de PadPressed et co auteur du OnStartups blog où cet article a initialement été publié

On parle toujours de la fin du jeu pour les start ups que ce soit par une acquisition, un financement ou la faillite. Mais on parle beaucoup moins de la dure réalité de la vie d’entrepreneur. Cet article n’est pas fait pour vous démoraliser, bien au contraire. En connaissant la dure réalité à laquelle vous allez être confrontés, vous pouvez vous y préparer. Voici les quelques réalités desquelles on ne parle jamais et auxquelles les entrepreneurs sont confrontées.

La première itération de votre idée ne sera pas la bonne - Peu de personnes ont raison du premier coup- mais en fait cela est plutôt bien. Aucune idée ne peut survivre sa première interaction avec les clients. Cet échec nécessite d’analyser les feedbacks pour s’adapter au client. Vous pouvez êtres orgueilleux, ne pas écouter ce que les clients vous disent et laisser les choses comme elles sont, mais vous n’aurez plus de clients et un produit sans utilité. Cela n’est pas grave si les choses bougent en ce qui concerne votre idée et de sa mise en œuvre.

Vos amis et votre famille ne vont pas comprendre ce que vous faîtes- « vous êtes entrepreneur, cela veut donc dire que vous êtes au chômage ? » ou « Oh, c’est bien » sont les nombreuses réactions de vos amis proches, des membres de votre famille et d’autres lorsque vous créerez votre société. Même si vous franchissez des étapes qui mériteraient des compliments et montrent le succès dans le monde de l’entreprise (clients, levée de fonds, plus de trafic, des articles de journaux, etc,), les gens ne comprendront toujours pas ce que vous faîtes.

A moins que vous ne construisiez un des rares succès que l’on voit une fois de temps en temps, les choses ne vont pas changer. Les modèles B to B sont encore plus difficiles à faire comprendre, en particulier s’il s’agit de niches. Mais cela n’est pas parcequ’ils ne comprennent pas, que vous faites quelquechose de répréhensible. Je doute que quiconque dans la famille de Larry Elison comprenait Oracle (la compagnie de bases de données qui stocke de l’information), mais les choses ne se sont pas si mal passées pour lui finalement !

Vous allez gagner moins que la normale pendant  un moment - Si vous êtes devenus entrepreneurs d’abord et essentiellement pour l’argent, vous vous trompez d’activité. Bien sûr vous pouvez vendre votre entreprise, mais ce jour est encore loin. Et même si vous levez un montant d’argent significatif, il est préférable de le dépenser à embaucher le meilleur talent qu’en vous payant un salaire élevé.

Il n’y a rien de mal à vouloir gagner de l’argent, mais au départ cela va être difficile. Vous allez gagner moins que la plupart de vos amis, surtout ceux qui suivent des chemins balisés comme travailler dans la finance.

C’est un des meilleurs tests néanmoins? Si vous aimez vraiment ce que vous faites, la capacité à avoir beaucoup d’argent sur votre compte est beaucoup moins importante que de réussir votre mission. Bien entendu vous avez besoin du confort de base, mais des articles luxueux sont inutiles dans la mesure où vous n’aurez même pas le temps d’en profiter.

Chaque chose prend deux fois plus de temps….si elle arrive - Multipliez tout par deux, même les choses qui sont sous votre contrôle. Si les choses prennent plus de temps, vous pensez parfois que vous les faites mal ou que personne n’y prête attention. Dans la réalité, chacun est confronté à de multiples affaires et responsabilités. Si vous tenez compte de cela dans les attentes de votre start up, cela rend beaucoup plus facile le lancement de produits, la signature d’affaires, et plus encore.

Soyez également persévérants et donner à l’autre partie ce qu’elle désire aussi rapidement que possible. Et prenez conscience que la plupart des deals ne marchent pas – des acquisitions jusqu’à de simples accords de développement. Il y a toujours des choses qui bougent et de l’excitation qui tombe.

Ceci n’est pas grave cependant. Si vous construisez votre société sur un seul deal, vous devez reconsidérer les choses. Ne soyez pas déprimés quand les choses s’effondrent. Cela fait juste partie de l’ordre des choses.

Les titres ne veulent rien dire. Vous êtes un laquais – Quand vous êtes le PDG, le président ou le co-fondateur d’une société de moins de dix personnes avec un produit qui n’a pas de clients, les titres ne veulent rien dire. Tout le monde fera un peu de tout, jusqu’à nettoyer les toilettes. N’essayer pas de cacher le dur labeur d’être un entrepreneur avec un titre superficiel. A la place, prenez à bras le corps la pénibilité de ces premiers jours.

C’est sympathique de donner une carte de visite, mais elle ne devrait pas en dire plus que co-fondateur ou quelque chose comme cela. Peut être que quelqu’un à l’intérieur de la société joue le rôle du PDG (étant le visage public de celle-ci et parlant en son nom) mais cela a peu d’importance à ce stade. Vous devez êtres humbles et accepter de faire tout et n’importe quoi. Vous n’avez pas un personnel de 50 personnes qui fera le travail pour vous. Si vous ne le faîte pas, il ne sera pas fait. Vous pouvez également essayer d’améliorer votre efficacité, mais ceci peut être contreproductif au démarrage, car les premiers jours d’une start up demandent de faire tant de choses qu’il est difficile d’en supprimer une seule.



 

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