(Note : Scott Edward Walker est le foundateur et PDG de Walker Corporate law Group, PLLC, un cabinet d’avocats specialisé dans la représentation des entrepreneurs. Cet article a été publié par VentureBeat)

J’ai donné de nombreux conseils et fourni de l’assistance juridique à des centaines d’entrepreneurs durant mes quinze années de carrières. Une question qui revient constamment dans la bouche de ces clients est : « Pourquoi certains entrepreneurs réussissent et d’autres échouent ? ».

J’ai beaucoup réfléchi à cette problématique. Evidemment, il y a beaucoup de variables qui contribuent au succès, y compris Dame Chance. Mais, à mon avis, il y a trois caractéristiques qui sont prépondérantes : le courage, le désir et la passion.

Courage. Le mot entrepreneur n’est pas fait pour les timides. Vous devez avoir le courage d’appuyer sur la gâchette, de quitter tout ce que vous êtes en train de faire pour sauter dans l’abysse (et croyez moi, cela est plus facile à dire qu’à faire). Pour beaucoup cela ne reste que des mots, pas des actes.

Avoir du courage c’est quitter Harvard comme Bill Gates et Mark Zuckerberg (Imaginez l’appel à vos parents : “Salut Maman, Salut Papa, j’ai une super nouvelle, je quitte Harvard….”)

Avoir du courage, c’est quitter un poste bien payé à Wall Street, comme Jeff Bezos l’a fait. Il était Senior Vice President à D.E. Shaw (le plus jeune de l’histoire de la société), et il a eu le courage de démissionner, charger sa voiture et conduire à travers le pays jusqu’à Seattle pour lancer une librairie dans un garage.

Avoir du courage, c’est vendre tout ce que vous avez pour trouver de l’argent pour votre nouvelle société, comme Tony Hsieh l’a fait. Il a tout vendu (y compris son loft à San Francisco), tout ce qui lui restait des 40M$ qu’il avait obtenu lors de sa sortie de LinkExchange pour le mettre dans Zappos.

L’entreprenariat peut être un chemin solitaire et douloureux et il demande beaucoup de détermination pour réussir. C’est savoir combien tout est contre vous et y croire suffisamment pour tout risquer.

Désir. A quel point désirez-vous le succès? Qu’êtes-vous prêt à sacrifier ?

Les grands entrepreneurs font de leur société la priorité numéro un de leur vie. En résumé, ils deviennent obsédés.

Mark Cuban, le milliardaire propriétaire de Maverick à Dallas, dit qu’il n’a pas pris un jour de congés pendant les 7 années où il a lancé sa première société, MicroSolutions. A la place, il passait ses journées à frapper à des portes pour vendre, et ses nuits à lire tout ce qu’il pouvait sur les ordinateurs, apprenant par lui-même. Travailler le jour, apprendre la nuit, c’est cette sorte de désir que vous devez avoir.

C’est un exemple de choses plus facile à dire qu’à faire. Si vous êtes mariés ou avez des enfants, c’est encore plus difficile. Et si vous êtes célibataire, cela signifie vous forcez à rester concentré pendant que vos amis sortent et s’amusent. C’est une vie solitaire de maintes façons, mais plus vous souhaitez vous dédier à votre société, plus vous avez de chances de réussir.

Passion. Les grands entrepreneurs aiment vraiment ce qu’ils font et pensent avoir trouvé leur voie? (C’est cette idée qui rend l’isolation liée au désir acceptable).

En effet, le travail devient un jeu. Plutôt que de redouter le lundi matin, vous êtres pressés de retourner travailler.

Le meilleur exemple de passion entrepreneuriale est Steve Jobs. Depuis qu’il était enfant, la passion de Steve était de créer des produits qu’il pensait être révolutionnaires.

Ainsi, quand Steve était en train d’essayer de convaincre John Scully, alors président de Pepsi-Cola, de migrer à l’ouest pour rejoindre Apple, il a challengé Scully avec la question : « Voulez-vous passer le restant de votre de vie à vendre de l’eau sucrée, ou voulez vous changer le monde ? »

Même après avoir été licencié d’Apple, il a mené deux sociétés à l’excellence : Pixar et Next. Aujourd’hui, de retour à la tête d’Apple, il perçoit un salaire annuel de 1$, parce qu’il aime ce qu’il fait.

Bien entendu, l’ensemble de ces qualités ne garantit pas le succès. Mais si vous possédez les trois et acceptez les sacrifices qu’elles demandent, vous augmentez certainement vos chances de réussite.