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Jeudi, 11 Novembre 2010 11:03 |
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Par Megan Jone, Administrateur à la banque d’affaires Hadley Partners basée à Los Angeles
Certains mots font grincer des dents. Ceci est particulièrement vrai dans la communauté des investisseurs. En général, je peux dire après la lecture de quelques lignes du business plan si la société est « à coté de la plaque ». Quelque chose qui ne va pas, comme l’utilisation de guillemets comme je le fais en début de chacun des paragraphes suivants (cela fait trop apprêté pour une proposition d’affaires sérieuse).
Il y a des mots ou des phrases qui détruisent totalement votre présentation. Si vous les utilisez, revoyez votre argumentation avant d’approcher une source de financement potentielle. Non seulement ces mots ne vous font pas vont pas vous aider à vendre votre histoire mais ont exactement l’effet opposé.
- “La prochaine grande innovation”. Si on me donnait un dollar à chaque fois que je l’entends, je pourrais partir en retraite tout de suite. La preuve de ce type d’assertion se fait par les chiffres. Montrez moi toute l’énergie que vous mettez à créer votre activité et j’en serais convaincu. J’ai rencontré des gens qui ont réellement créé la prochaine grande innovatios. iIs étaient toujours trop occupés à travailler (et effrayés par la concurrence) pour trouver le temps de s’en vanter
« Plus gros que Facebook ». (Ou Google. Ou choisissez votre société). Ne vous comparez jamais, ou ne vous valorisez jamais par rapport aux sociétés les meilleures. Les idées sont relativement faciles à trouver. C’est leur mise en œuvre qui nécessite un réel travail
“Un concept qui va changer les règles du jeu”. La vie (et les affaires) ne sont pas un jeu. Je ne comprends pas ce que vous voulez dire!
“Garanti”. Si votre opportunité ne peut qu’être un succès, pourquoi la partager ?
“Un changement de paradigme”. A nouveau, je ne sais pas ce que cela veut dire et pourquoi c’est important. La preuve doit se faire par la mise en œuvre.
“L’étape suivante” (ou la “génération suivante” ). Une phrase sans aucun intérêt
“Unique”. Pas si grave que cela selon moi mais je suis probablement un des seuls investisseurs à le penser. Tout et rien est unique. L’usage de ce mot est galvaudé.
“Sans équivalent”. Um, non. Il y a toujours quelque chose qui peut rivaliser avec certains aspects de votre produit ou de votre service
“Financé par la publicité”. Est-ce la seule source de revenus? J’ai entendu cet argument à la fin des années 90 et l’entends encore aujourd’hui. Qu’est ce qui a changé (à part que Google est la seule société pour laquelle cela fonctionne bien) ?
“ Marketing viral”. Ceci marche bien dans le monde du jeu, mais où d'autre aujourd’hui? Précisez ce que vous voulez dire mais n’utilisez pas ce terme à moins de vraiment bien le comprendre (dans ce cas je suis d’accord avec son emploi).
“Gratuit”. Ouch. Expliquez moi comme cela marche en ce moment, pas comment cela marchera dans le futur ?
“Vraiment”, “très” et “beaucoup”. Non
“Opportunité”. Non merci. Une opportunité est facile. Des explications (et leur monétisation) sont plus importantes.
“Leader”. Pour aller où ?
“Meilleur” et “top”. Qui est ce qui dit cela? Vous? Vous avez besoin d’un soutien. Prouvez ce genre d’assertions, ne vous contentez pas de les dire. (si vous étiez réellement le meilleur, vous n’auriez pas besoin de chercher de l’argent, il vous trouverait).
“Solution” Si vous pouvez me justifier cela, je vous suis. Sinon, cela ne veut pas dire grand-chose.
En réalité : Si vous faites une présentation pour une société en stade d’amorçage, vous vous vendez vous-mêmes. Si vous parlez à de bons investisseurs, la plupart des mots ci-dessus ne parlent pas de votre activité. Par contre ils disent aux investisseurs des choses sur vous- vous êtes enclin à l’exagération, aux idées vagues, à suivre la mode, au manque de profondeur. Ces mots vous diminuent.
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